شايد اين روزها به اين فكر مي كنيد كه آيا مي توانيد شغل مدير فروش را در گروه خود پيشنهاد دهيد يا نه!؟ خب، مشكل اين است كه در اين مرحله از امور تجاري بايد با واقعيت ها روبرو شويد و سپس با اين دانش، راه حل هاي نهايي اين راهنمايي به اين فكر كنيد كه آيا واقعاً مي خواهيد مدير يك كسب و كار  شويد يا خير. فروخته شود يا نه!

طي تحقيقات تعداد زيادي از مديران فروش به نتايج زير رسيديم

• 40 درصد از مديران فروش اصلاً درد و رنج مشتريان را درك نمي كنند
• مديران فروش نمي توانند به بيش از 83 درصد از سوالاتي كه با آن روبرو هستند پاسخ دهند
• تنها 52 درصد از مديران فروش مي توانند به افرادي كه بايد به آنها بفروشند دسترسي پيدا كنند
• تنها 46 درصد از مديران فروش معتقدند خط لوله يا خط لوله فروش آنها به درستي طراحي شده است

و غيره.

اين چند آمار كه بخشي از آمارهاي ارزنده بود، به شما يادآوري مي كند كه براي بدست آوردن اين شغل كمي بيشتر مراقب باشيد.

آنچه براي تبديل شدن به يك مدير فروش قوي بايد بدانيد

در ادامه اين مقاله، من در مورد 9 كاري صحبت خواهم كرد كه مي توانيد انجام دهيد تا چشم انداز خود را براي تبديل شدن به يك مدير فروش باز كنيد و در اين زمينه قوي تر عمل كنيد.

اگر علاقمند به اينگونه آموزش ها هستيد به مجله تكنولوژي نيوان تك سر بزنيد!

نگران انتظارات نباشيد

وقتي مدير فروش هستيد، در واقع تيمي از فروشندگان را مديريت مي كنيد. بينش قطعا براي شما بسيار مهم است. اين گوي فال و جادو و گفتار!! نمي توان آن را انجام داد. بهتر است قالب CRM خود را به طور منظم مرور كنيد. همچنين به وضعيت كاري هر فروشنده توجه كنيد. به عنوان مدير فروش بايد گزارش هاي روزانه و كلي را تا 60 روز از هر نماينده فروش دريافت كنيد. به اين ترتيب مي توانيد پيش بيني هاي بسيار خوبي دريافت كنيد.

توجه داشته باشيد كه اگر اين داده ها را در نرم افزار CRM خود وارد نكرده ايد، اكنون مي توانيد با كمك يك برگه اكسل اين كار را انجام دهيد.

معمولاً اگر افراد گروه شما منضبط باشند، همه چيز درست مي شود.

ابتدا بيشتر استخدام كنيد

يكي از نكات مهم براي كساني كه مي خواهند تيم خوبي داشته باشند اين است كه بايد افراد مناسب داشته باشند. يك مدير فروش خوب نيز يك سال يا حتي دو سال به آينده خود فكر مي كند. بنابراين سعي كنيد هر هفته يك روز را براي بررسي و استخدام افراد جديد در نظر بگيريد.

لازم نيست در همان روز يا اين ماه از آنها امتناع يا استخدام كنيد. قطعا داشتن يك پروفايل از افرادي كه مي توانند براي شما كار كنند يك امتياز است.

هنگام برنامه ريزي براي بهبود تيم خود، به دو عنصر توجه كنيد

افراد قوي و موثر را استخدام كنيد

اهداف فروش

فروشندگان فرصت ها را كجا مي سوزانند؟

در دو مكان، فروشندگان در حال از دست دادن سهام هستند.

اولاً، در قيف فروش، پذيرندگان اوليه كافي وجود ندارد. هرچه ورودي هاي قيف بيشتر باشد، خروجي آن بيشتر مي شود.

ثانيا، صرف زمان زيادي براي مذاكره و صحبت با افرادي كه در نهايت از قيف فروش خارج شدند و مشتري نشدند.

همين اتفاق ممكن است براي خود مدير فروش نيز بيفتد. وقتي مي خواهيد افراد را جذب كنيد، ابتدا بايد افراد زيادي را دعوت كنيد، اما بايد بدانيد كه از آنها چه مي خواهيد و در چه زمينه اي بايد قوي باشند.

سپس، براي شناختن و بررسي آن‌ها وقت بگذاريد و آن افراد را به عنوان فروشندگان خود همراه كنيد.

به اين ترتيب قادر خواهيد بود افراد باكيفيت را در طول دوران مديريتي خود بدون صرف وقت اضافي استخدام كنيد.

يك واحد تيمي خارج از دفتر داشته باشيد

يكي از مهم ترين كارهايي كه مي توانيد براي همدلي و قوي تر كردن اعضاي تيم خود انجام دهيد اين است كه اين افراد را در انجمن هايي كه كار نمي كنند گرد هم بياوريد.

وقتي اعضاي تيم يكديگر را نشناسند و با هم مقابله نكنند، نمي توانند به خوبي به سمت اهداف گروهي حركت كنند. پس توجه داشته باشيد كه آنها را به هم نزديكتر و همدل تر كنيد

گردش هاي آخر هفته، صبحانه و شام گروهي و غيره. من مي توانم به شما كمك كنم كه اين افراد را به سطح بالاتري از فعاليت تشويق كنيد.

همچنين به خاطر داشته باشيد كه اگر تيم شما بين 20 تا 30 درصد تغيير كند (مثلاً هر سال 3 نفر از تيم 10 نفره شما اضافه و حذف مي شوند)، تيم پايداري نداريد. بنابراين بايد بيشتر روي هماهنگي تيمي، ادغام و نگاه به آينده كار كنيد.

زمان خود را بهتر مديريت كنيد

شايد فكر كنيد زماني كه مدير فروش شديد، ديگر مجبور نيستيد با مشترياني كه در روزهاي فروش با آنها مواجه شده ايد سر و كار داشته باشيد و از طرف ديگر انگيزه دريافت مقداري پول از هر فروش را خواهيد داشت.

حالا شايد فكر كنيد كه با اين حساب مي توانيد زمان بيشتري براي تفريح ??داشته باشيد، اما وقتي وارد اين عرصه مي شويد، متوجه مي شويد كه در واقع گاهي اوقات حتي براي ناهار هم وقت نداريد.

در اينجا، هر مدير فروش ياد مي گيرد كه بهترين كار اين است كه زمان خود را به خوبي مديريت كند.

به عنوان يك مدير فروش، تعيين كنيد چه چيزي بيشترين تأثير را بر تجارت شما خواهد داشت.

روغن سياه دانه نوعي روغن حامل است كه از دانه هاي گل  Nigella sativa به روش پرس سرد استخراج مي شود.
به طور سنتي، روغن سياه دانه داراي خواص تحريك كننده، گرم كننده و تاثيرات مثبت بر بهبود خلق و خو مي باشد.

در طب سنتي سياهدانه به عنوان يك معجون مكمل با ساير گياهان دارويي در درمان اكثر بيماري ها به كار گرفته مي شود.
روغن سياه دانه بطور موضعي به منظور آبرساني، تسكين، تقويت و تغذيه پوست، رفع عفونت هاي قارچي و لكه هاي پوستي و نيز براي ترميم و بازسازي پوست استفاده مي شود و موجب صاف شدن، روشن شدن و شفاف شدن پوست خواهد شد. روغن سياه دانه همچنين در صورتي كه بر روي مو اعمال شود، موجب تغذيه و تقويت مو مي شود.
روغن سياه دانه از نظر دارويي، باكتري هاي مضر را از بين مي برد، پاسخ ايمني قوي پوست را تحريك مي كند، روند بهبود پوست را تسهيل كرده و دردهاي عضلاني و درد مفاصل را نيز به بهترين شكل تسكين مي دهد.
از سوي ديگر روغن سياه دانه در صورت استنشاق، سلامت دستگاه تنفسي و هضم را تقويت و پشتيباني مي كند.

تاريخچه استفاده از روغن سياه دانه

روغن سياه دانه از دانه هاي گياه Nigella sativa گرفته مي شود كه بيشتر به گل رازيانه معروف است. همچنين اين روغن با نام هاي مختلف ديگري از جمله Black Oil ،Baraka ،Fitch Oil ،Kalajira Oil  و Kalonji Oil نيز شناخته مي شود.
براي بيش از 3000 سال، از دانه هاي روغني سياه دانه براي كاربردهاي آرايشي، دارويي و آشپزي مورد استفاده قرار مي گيرد. از سياه دانه به عنوان دارو گياهي، چاشني و تسكين دهنده درد و تحريكات موضعي، از جمله گزش، زخم، التهاب و بثورات پوستي استفاده مي شده است. 
بر اساس منابع تاريخي، اعتقاد بر اين است كه روغن سياه دانه براي اولين بار توسط آشوريان مصر باستان مورد استفاده قرار گرفته است، جايي كه از آن توسط شخصيت هاي مشهور سلطنتي مانند كلئوپاترا و نفرتيتي براي مراقبت از پوست به شكل يك دارو گياهي استفاده شده است.

در هند و خاورميانه، از دانه هاي سياه دانه كه داراي عطر و طعم تلخ و تندي هستند در تركيباتي كه از فلفل سياه، پودر پياز و پونه كوهي تشكيل شده اند استفاده مي شود و به عنوان ادويه و طعم دهنده در خوراك حبوبات، پخت نان، خورشت كاري و سبزيجات پخته استفاده مي شود. 
در آيورودا، روغن سياه دانه عمدتاً به دليل خاصيت تحريك كنندگي، گرم كننده و تقويت كننده و همچنين به دليل اثر بخشي بر بهبود روحيه در طيف گسترده اي از كاربردها مورد استفاده قرار گرفته است. 

مجله سلامتي وطب سنتي ماوراي سلامت به تفصيل به اين سبك درمان كهن پرداخته است.

در طب سنتي، از روغن سياه دانه براي درمان بي اشتهايي، بيماري هاي مقاربتي و بيماري هاي زنان استفاده مي شود. همچنين اعتقاد بر اين است كه سياه دانه براي تحريك اشتها و افزايش متابوليسم و سوخت و ساز بدن، كاهش اختلالات عصبي، تعادل مزاج و تقويت هماهنگي بدن و ذهن مفيد است.
طبق سوابق تاريخي پزشكان يوناني در قرن 1 ميلادي، از سياه دانه براي تسكين دندان درد، سردرد، گرفتگي بيني و كرم روده استفاده مي شده است. 
با توجه به خاصيت تقويت كنندگي روغن سياه دانه، پزشكاني مانند بقراط آن را براي بيماراني كه بيماري عمومي و ضعف داشتند تجويز مي كردند. ديگر يونانيان باستان از آن براي تحريك شروع قاعدگي و افزايش توليد شير در زنان استفاده مي كردند. 
در كتاب "الشفاء"، نوشته حكيم ابن سينا، سياه دانه را با توانايي هاي درماني معتبر شناخته و از آن به دليل خاصيت تقويت كنندگي، تحريك كننده و پيشگيري كننده  تقدير كرده است. در اين كتاب از سياه دانه به عنوان تقويت كننده انرژي و كاهش ضعف، خستگي، غم و احساس دلسردي صحبت شده است. علاوه بر اين، وي كاربرد درماني سياه دانه را براي رفع و تسكين علائم سرماخوردگي، تب، سردرد، تحريكات موضعي، زخم ها، اختلالات پوستي، دندان درد و كرم روده و انگل تأييد كرده است.

خواص روغن سياه دانه

تركيبات شيميايي روغن سياه دانه شامل اسيد پالميتيك، اسيد استئاريك، اسيد اولئيك و اسيد لينولئيك هستند و از تركيبات اصلي اين روغن محسوب مي شوند.

اسيد پالمتيك به دليل داشتن خواص زير مشهور است:

خاصيت نرم كنندگي 
نرم كردن مو ها بدون ايجاد چربي اضافه و احساس سنگيني و چسبندگي
متداول ترين اسيد چرب اشباع مي باشد.
 

اسيد استئاريك به دليل داشتن خواص زير شناخته مي شود:

داراي خواص پاك كنندگي است كه باعث از بين رفتن آلودگي، عرق و سبوم اضافي از پوست و مو مي شود.
يك ماده امولسيون كننده ايده آل براي اتصال آب و روغن است.
به افزايش ماندگاري محصولات مراقبت از پوست و مو كمك مي كند.
بدون كاهش درخشش و احساس سنگيني، موها را از آسيب هاي خارجي محافظت مي كند.
پوست را نرم مي كند.
 

اسيدهاي اولئيك (امگا 9) داراي خواص زير است:

لطافت، رطوبت و درخشندگي پوست و مو را حفظ مي كند.
رشد موهاي ضخيم تر و قويتر را تحريك مي كند.
چين و چروك هاي زودرس و خطوط ريز را كاهش مي دهد.
شوره سر را از بين برده و  رشد مو را تسريع ميكند.
از پوست و مو محافظت مي كند.
خواص آنتي اكسيداني قوي دارد.
از التهاب و درد مفاصل جلوگيري مي كند.

اسيدهاي لينولئيك (امگا 6) داراي خواص زير است:

موها را شاداب كرده و رشد آنها را تقويت مي كند.
بهبود زخم را تسريع مي بخشد.
در فرمولاسيون صابون ها و روغن هاي سريع خشك شونده يك امولسيون كننده موثر است.
خواص ضد التهابي دارد.
تسكين جوش و آكنه
حفظ رطوبت در پوست و مو 
وجود آن در روغن هاي گياهي موجب مناسب بودن آن روغن براي پوست هاي چرب و مستعد آكنه مي شود.
افزايش لطافت و خاصيت ارتجاعي پوست براي جلوگيري از پيري زودرس